Sandėris, Taip pat yra turistų, vadinamų derybomis, derybomis, derybomis, kurios labai paplitusios daugelyje šalių, pvz.AzijasuŠiaurės AfrikaDauguma vietos. Kitose vietose deramasi tik dėl didelių prekių, kurių kaina nėra didelė, pavyzdžiui, perkant namą ar naudotą automobilį, tačiau deramasi beveik bet kurioje sendaikčių turguje ar vaizdingoje parduotuvėje.
Pasiekti
|
Kai kuriose vietose,Jei nesiderėsite, beveik neabejotinai išleisite daugiau pinigų neteisingai.. Pardavėjai tikisi šiek tiek derybų, todėl jų pradinė prašoma kaina bus didesnė nei norima parduoti, o po derybų pardavimo kaina vis tiek bus pelninga.
Visomis prasmėmisSunkios derybosirStenkitės neapsigautibetNesitikėk per daug. Jūs esate tik turistas, o kita šalis yra derybų veteranė ir turi pranašumą namų aikštėje. Kol laikysitės savęs ir gausite priimtiną kainą, jausite pasiekimų jausmą. Nesitikėkite, kad pasieksite stebuklingų žemų kainų. Susidūrę su profesionaliu boksininku, dauguma žmonių didžiuojasi, kad išvengia atakos. Nebandykite laimėti žaidimo.
Taip pat apsvarstykite savo faktinę situaciją. Jei šilkas, dėl kurio deramės, atsiųs į namus 200 USD, nesvarbu, ar Tailande mokėsite 20 USD ar 25 USD. Jei jūsų pajamos yra geros ir didžiąją jų dalį išleidžiate kelionėms, nėra prasmės sutaupyti šių 5 USD per pusvalandį; jūsų laikas yra svarbesnis už kainų mažinimo laiką ir gali būti naudingesnis. Bet jei jums patinka derybų procesas, tai yra kita istorija.
Kartais kainų sumažinimas yra tik nedidelė pinigų suma turistams iš palyginti turtingų šalių, tačiau tai labai svarbu skurdesnių šalių gyventojams, kurie užsidirba verslui turizmo objektuose. Kainos, kurios jums yra šiek tiek brangesnės, yra brangesnės pardavėjams. Pavyzdžiui, kai kuriais atvejais geri pardavimai gali reikšti, kad visi vaikai gali eiti į mokyklą arba tik berniukai gali eiti į mokyklą.
Jei įmanoma, eikite į vietą, kur yra daug pardavėjų, kad gautumėte galimybę gauti mažą kainą. Keliautojas sakė, kad nusipirko šilko skarelę vaizdingoje Kinijos vietoje ir manė, kad sumažino kainą nuo 250 ￥ iki 100, o tai privertė jį pajusti, kad tai labai priimtina kaina, kol netoliese pamatė identišką skarą. verslo rajonasKlausiama kainaTik ￥ 80.
Kai perkamo produkto kaina yra didesnė už vietinę bendrąją kainąNesijaudink, Tai būdinga daugelyje vietų. Kartais vietinėje rinkoje mane apgaudinėjo prekybininkai. Galbūt nusipirkau tai, ką vietiniai gyventojai gali nusipirkti už 10 USD už 25 USD. Tai geriau nei pirkti per brangiai kainuojančioje oro uosto parduotuvėje. Jei įvaldysite pagrindinius derybų įgūdžius, pirksite rinkoje, kad skatintumėte vietos ekonomiką, užuot atidavę pinigus didelėms įmonėms, arba kai kuriems pareigūnams atiduosite savo kišenę, tai bus pigiau.
Pagrindinė strategija
Reikėtų nepamiršti šių punktų:
- Raktas į gerą sandorį yraŽinokite tinkamą kainą. Jei žinote teisingą kainą, galite pasakyti kainą, kuri, jūsų manymu, yra pagrįsta, ir jūsų kaina bus priimta, kai būsite pasiruošę išeiti iš parduotuvės. DerybosPriešPirma, supraskite apytikslę produkto kainą.
- Viešbučiai ar oro uostų dovanų parduotuvės paprastai turi (aukštas) fiksuotas kainas, kurios bent jau suteiks jums viršutinę kainos ribą.
- Daugelyje šalių yra vyriausybinių amatų parduotuvių, kuriose reklamuojami vietiniai produktai. Šios vietos dažnai turi fiksuotas kainas, tačiau yra protingiau suteikti žmonėms naudingą kainų ribą. Šie produktai paprastai yra geros kokybės. Palyginti su kitur vykusiomis derybomis, daugelis keliautojų juos perka išmintingai.
- Apsipirkite, ypač kai yra keli tiekėjai, tiekiantys produktą.
- Paklauskite kitų keliautojų panašių produktų kainos ir pabandykite gauti geresnę kainą.
- Jei norite nusipirkti panašių produktų, kiekvieną kartą stenkitės sudaryti geresnį pasiūlymą.
- Jei galite, paklauskite patikimo vietinio, koks kainų diapazonas yra pagrįstas.
- Jei įmanoma, pabandykite pamatyti, kaip vietiniai moka, ir atsisako mokėti daugiau. Jį nusipirkę galite žiūrėti arba samdyti ką nors. Stenkitės nebūti akivaizdūs. Kai kuriose pasaulio vietose vietiniai gyventojai atidės pirkimą, kad gamintojas galėtų iš jūsų, kaip pašaliečio, gauti papildomo pelno.
- Kai derasiBūkite mandagūs ir draugiški(Užuot buvęs kietas). Jei pardavėjas mano, kad esate geras, beveik visada gausite geresnį pasiūlymą.
- Neleiskite keistiems vietiniams jums „padėti“, Nesvarbu, ar tai padės jums susitarti, ar rasti tai, ko norite. Tikėtina, kad už tai mokėsite papildomus komisinius ir būsite apgauti grąžinti žmonių pinigus.
- Bendra strategija yra pasakyti savo kainą ir tadaParuošta eiti. Tikrai sulauksite bent dviejų pasiūlymų, vienas žemesnis už kitą. Taip pat gali būti, kad pardavėjas paklaus „Kiek norite nusipirkti?“ (Ar kažko panašaus), o tai reiškia, kad jie mano, kad praleis išpardavimą.
Derėkitės atsakingai
Derėdamiesi darykite tai atsakingai.
- Net jei kai kurių vietų kultūra leidžia derėtis,Daugelis prekių turi fiksuotas kainas. Pavyzdžiui, bakalėjos ir vyno kaina paprastai yra fiksuota. Pirkdami autobuso bilietą dėl to nesijaudinkite, pažiūrėkite į autobusų terminalo bilietų sąrašą arba pakeliui paprašykite kitų keleivių pamatyti vietinių gyventojų mokamą kainą.
- Pasirinkite progą. Pirkdami gatvės prekystalį prekybos centro parduotuvėje, pabandykite sumažinti kainą. Bet jei butelis vandens yra brangus, nusipirkite jį kitur.
- Neatsisakyk. Jei pardavėjas priima jūsų pasiūlymą, turite laikytis pažado nusipirkti už šią kainą. Jei neplanuojate parduoti, negaiškite laiko su pardavėju derėtis.
- Net juokaujantys pardavimai gali sukelti įsipareigojimų. Kai praėjai pro šalį, prekybininkas mojavo 200 ￥ vertės kardu ir paprašė 800 eurų. Jūs juokėtės, sakėte „100 juanių pasiteisins“, o tada eikite toliau. Jei jis jums paskambins ir pasakys „Taip“, nusipirkite jam 100 savo kardų.
- Neleisk kitiems „prarasti veido“. Nors žmonės dažnai sako „viskas yra sutartinė“, bet taip nėra. Dėl gėdos niekada negalima derėtis. Žinote, žmogus, su kuriuo derasi, taip pat turi šeimą ir pareigas. Turėtumėte pabandyti susitarti.
Trumpai tariant,Nežiūrėkite į tai pernelyg rimtai, Šiek tiek humoro jausmo, žinant, kad reikia priimti sandorį. PrisimintiPardavėjai paprastai nėra blogi melagiaiJie nėra sukčiai, skirti apgauti žmonių sunkiai uždirbtus pinigus, jie tiesiog bendradarbiauja su verslininkais, kad pamaitintų savo šeimas.
Derybos žaidimų teorijoje
Atsisakymas Autorius čia nėra teorijos ekspertas, tik pusiau nuoširdus. Antrojo konkurso metu, taikant teoriją praktikoje, gali kilti pavojus būti pernelyg paprastam arba ignoruoti kai kurias faktines modelio situacijas, taip pat gali pasikeisti teorijos teikiamas požiūris į problemas. |
Žaidimų teorija yra matematinių metodų rinkinys, kuriuo galima analizuoti beveik bet kokią žmonių sąveiką, o ne tik žaidimus. Jis turi gana platų pritaikymą psichologijoje ir ekonomikoje. Konkrečiai kalbant, jis gali būti taikomas beveik bet kokioms derybų ar derybų situacijoms. Tiesą sakant, jis turi visą „derybų žaidimo“ sandorių teorijos šaką.
Pagrindinė teorijos dalis yra skirtingų tipų žaidimų skirtumas:
- egzistuojaNulinės sumos žaidimas, Visa susijusi vertė nesikeis:
- Penki pokerio žaidėjai kortoms žaisti ima po 1000 USD. Kai kurie žmonės pralaimės, o kiti laimės, bet visi, kurie laimi ar pralaimisumavisadanulis. Kad ir kaip situacija keistųsi, bendra pinigų suma iki pabaigos yra 5000 USD.
- Šachmatai laimi 1 tašką, praranda 0 taškų ir lygiosi 0,5 taško vienam asmeniui. Nesvarbu, kas atsitiks rungtynėse, bendras rezultatas visada yra lygus rungtynių skaičiui.
- egzistuojaNulinės sumos žaidimas, Bendra susijusi vertė pasikeis:
- Gera santuoka gali duoti gerų dalykų abiem šalims („abipusiai naudinga“ situacija)
- Dėl nelaimingos santuokos abi pusės bus nelaimingos
- Kai kurie verslo sandoriai yra naudingi abiem bendrovėms
- Kai kurie karai daro žalą abiem pusėms be jokio teigiamo poveikio („prarasti-prarasti“?)
- egzistuojaMišrus žaidimasYra nulinės ir ne nulinės sumos žaidimų komponentai:
- Šachmatų balai yra nulinės sumos, tačiau kitos dalys yra ne nulinės sumos. Abiejų pusių žaidėjai gali pritrūkti energijos ir po žaidimo būti labai pavargę.
- Bokso rungtynių rezultatas yra nulinis, tačiau sportininkai gali susižaloti.
Derybos yra mišrus žaidimas
- Jei perkate 50 USD vertės produktą su 70 USD, pardavėjas gauna 20 USD pelno, o jūs prarandate 20 USD kišenėje. Tai akivaizdžiai nulinė suma.
- Apskritai,Mūsų tikslas - pasiekti abiem pusėms naudingą susitarimą, Pardavėjas parduoda, o jūs - prekes. Tai yra tipiškas abipusiai naudingas rezultatas, akivaizdžiai ne nulinė suma.
Šie du tikslai iš esmės prieštarauja ir pasiekia susitarimą, dėl kurio pirkėjas gali mokėti daugiau, o tiekėjas - mažiau. Kartais konfliktas yra nesuderinamas be didesnės žaidėjo aukos. Šiuo atveju geriausias sprendimas yra pasivaikščioti. Jūs neturėtumėte norėti tokios aukos patys, ir jūs negalite to tikėtis iš tiekėjo.
Derybų metu jūsų tikslas yra ne tik laimėti arba tiesiog gauti mažiausią įmanomą kainą, arba sumažinti tiekėjo pelną, bet ir rasti abi puses tenkinančią kainą.